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这三年地产人都转型到哪里去了呢？

2023-05-18 1037


壹 十大行业
网络总结的地产人转型十大去向:
1、搞养殖；2、当保姆；3、做代驾；4、卖保险；5、美妆博主；6、健身教练；7、开麻将馆；8、卖卤菜；9、送外卖；10、当导游。
他们都有一个共同特点，要么把身体锻炼好，要么把兴趣变成特长！

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▲来源：以上四款，你想锻炼成哪个？欢迎留言

一个地产总裁级员工的转型，略显讽刺，也很真实！
一个朋友，20多年的房地产从业经验，做到知名地产企业总裁级，遇到了人生第一个“叫天天不应、叫地地不灵”的绝望期。
他可谓行业大拿，百万年薪、配过车、有过司机和秘书，甚至身价百亿的老板和他称兄道弟，那天我去找他的时候，正为该买一包什么烟诱发选择困难症，他现在在卖卤大肠！
最近常常听到的一些话：
“去求了，坚持不住了，开始想招了”
“咋整啊，哥，没法干了，已经被卷的上不来气了，满满的挫败感”
“目前在家呢，不敢出门，不想见人，不想说话”
“餐饮能干不？哥，想个门路吧，不想等着没饭吃”
“那个谁（某总）也出来了，他不应该啊，这么牛逼的一个人，唉”
“整天加班到一两点，真不知道什么时候是个头啊，头发快掉完了，桑心”
“半年多不发工资了，老板咋想的？公司到底有钱没啊”
“N+1必须谈，不谈不走，最次也得给个N，不谈还不走！”
“下一步必须找央企国企，私企没法干了，已经开始找资源了”
林林总总，简直了，总之EMO了，桑乐....
是宣泄情绪、是无奈、是现实、是变革、是转型、是生存……
还能是什么？
地产人何去何从？该不该转型？
这个话题，说实话，已经被谈烂了，媒体有写，朋友有说，为啥还要写下，确实是现在遇到这个事的人太多了，大家太憋屈了，确实不知道该往哪里走了，下一步还能干点啥……
整理了一下大家的情绪，还是说说吧。
贰  竟然有42%待业中
2月底，有感而发，做了一份《地产人转型方向抽样调研》，访谈了各家企业的近300人，问卷采集了268份。老辛擅长数据和分析，出于职业习惯，整理出来，着实又让我的神经一紧：

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▲来源：老辛的调研

42%的待业率，15%的转行率……，这个数据只少不多！！
这群人里，30-35岁的占33%，35岁以上的占43%，人到中年，上有老下有小。
地产进入所谓“黑铁时代”，降薪、优化、待业、转型、生存等字眼充斥着每一个地产从业者的神经，每个人无不为未知的未来而迷茫、无奈、甚至恐惧！

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▲来源：老辛的调研
这群人里，营销口的占比最多45%，其次是投拓口16%、设计口11%：
叁 该不该转型
不转型的“临床表现”：
1.竞争一个岗位数十名应聘者的优胜劣汰：比一比学历、专业、年龄、经验、资源、人脉，甚至姿势和颜值；
2.在一家公司苦逼的待着，过着不发工资或者发基本生活费的搬砖生活，天天想着跳槽到其他公司，哪怕是地市县城的小企业；
3.道听途说各种开发商的大小道消息，担忧未来发展、变得忧心忡忡、不思进取，忧郁症、高血压初期表现的淋漓尽致；整天混日子拿干饭钱，酒肉是唯一发泄通道；
4.有发愤图强者，用比着加班、比着你争我夺、比着请客送礼、比着能比的一切……为自己挣口吃饭的馍钱。
总而言之，有酒有肉、高薪无忧的地产生活已经远去的差不多了，目前在职者只有一个想法：等着被优化、谈点补偿费，撑一阵子房贷车贷！

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▲来源：某待业地产老总之前的办公室
转型的各种猜想：
1.换个赛道，换个活法……
2.地产行业不行（好像汽车也都停产了，其他行业也xxx了），其他行业试试，多元社会多元发展；
3.地产从业下岗失业量在不断攀升，大家都想着干点啥，不能落后，不能在其他赛道再输到起跑线；（据说失业在家的已经几十万人！，有的公司上百人连窝端了！）
4.城市不行，回农村，拍个农村题材的抖音段子，卖个山货海货地里货，用鸡毛换个糖吃……
5.撑不住了，一家老小张口吃饭，房贷车贷银行张口要钱……
该不该转型？
相信每个人心里都有一个答案，近几个月，我也考察研究了一些行业，也拜访了一些行业大咖，自己也做了几个行业试了试水，最起码有几条基础建议：
1.坚持行业深耕，把行业当主业，毕竟是行业里专业里的人，能上班就不辞职，能深耕就不跨行，行业里面需要细分，隔行如隔山不是随便说说的；
2.风控和投资成本是考核关键指标，而不是利润，不要拿地产高薪的眼光看待创业搞投资给的赚钱能力，但是需要考验商业模式和客户选择；
3.想投资，先掂量一下自己的口袋深度够不够，圈里经常说的一句话：目前，最好的投资就是不投资！
4.多元发展，有点“三心二意”的概念，即便没优化，也要想点其他的，弯下身放下脸， 一人两份工三份工的时代要有心理准备；
5.会干啥、想干啥、能干啥、干成啥，把自己琢磨透。
6.资源整合的时代，拼资源的时代。你手里有多少资源？人脉资源？客户资源？资本？圈子有多大，舞台有多大。
肆 怎么转？转到哪？
调研结果给大家一个参考：

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▲来源：老辛的调研
有人建议的还有：证券股票、地产研究院、新媒体、短视频、制造业、体育、公务员、房地产中介、电商、招商运营、二手货、产业园、……
还有人云：“宇宙的尽头是编制”！
老辛的朋友，孙先生投资基金，年度回报达到：—30%，据说已经属于盈利前20%。
很多行业也确实不好做，并非地产一家的情况是这样。市场需要细分、客户需要细分，做细分的品类市场，把成本和风险要做到最低，才能有生存的可能。
说个餐饮的例子，亲身体验过，供参考，不一定都对：
1.房租+人工是大成本，50-60%的毛利应该还可以，选址是关键，选址不对，只有固定客户，没有增量；
面积不易过大，不要想做个几百平米的大馆子，看着光鲜亮丽，对于初入行业的小白，很难做，除非家里有矿。
我这有对一般餐饮成本和利润测算的细账，就不展示了，关心的朋友可以聊聊；
2.产品是核心，没有过硬的产品，口味不行或者没有竞争力，最多赚个辛苦钱，没有多大增长空间，最多一两年都撑不住了；
3.虽说毛利高，但是净利没那么高，这是相对的。
如果还招人干，那么你就不是老板了，你的员工才是老板，因为他们的工资就是你的利润；
4.尽量别加盟，除非你和加盟店老板是亲戚或者铁哥们，要不然你就是韭菜；
5.河南以及郑州市场是全国餐饮行业里品类最多、竞争最激烈、淘汰率最高的市场，据说某大品牌猪肚鸡是河南人做的品牌，在郑州生根发芽的，现在已经开拓省外空白市场了；
所以，想做餐饮，还是要做客户和品类细分，非常重要！
6.不要小看小吃类的餐饮，比如鸡蛋灌饼、臭豆腐、热干面、焦炸丸子、地摊馄饨等，这个很多人都知道。操作灵活、成本低、风险小、回转余地大、利润高，就是脸面过不去；
7.不要涉及奶茶类、咖啡类等比较内卷的品类，看似简单，但是你干不了，也没资本干，卷进去就麻烦了；
8.可以关注预制菜、半成品食品类的发展，可能有空子钻，但是也需要资本和供应链资源嫁接，一般人估计也干不了，比如舌尖某雄，资本的产物；
9.想做餐饮的人，建议还是自己去学一门手艺，比如卤肉，懂行才能驾驭。
还有很多，言无不尽，各自体会，冷暖自知。
伍 一些圈里人想说的话
这个调研，总结整理了一些蒙在圈子里的人想说的话：

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▲来源：老辛的调研

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▲来源：老辛的调研

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▲来源：老辛的调研

字字诛心、句句感动！ 道阻且长，行则将至！
陆 活着，很好
地产人，必须想清楚的几个问题：
1.需要真正的理解“生存”两个字，不要将房地产红利期的低付出成本和高收入高社会关系，简单的理解成个人的能力和成就，是否还应想想我们是不是之前一直站在行业的风口？
2.在企业标准化体系化的架构下，岗位职能细分，企业商业结果的达成需要横向部门的共同参与，但对于个人知识宽度和能力领域都是设限的，商业的闭环思维并不精通，一个领域的专业深度不能支撑一个项目的落地；
3.行业与行业之间存在专业壁垒，没有归零心态，很难打破这个壁垒，冒然去选择其他行业，很容易产生水土不服；
4.房地产行业是一个高度周期性行业，把握政策导向的原则下，理解行业的变革、不景气，不代表行业的没落，需要仔细分析下一个周期的特点；
5.行业已经高度形成了追逐年轻化，35岁前后的价值规划、财务规划、职业预期、技能储备，如何做到与时代同步？

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▲来源：孙先生手机拍摄
每个人心中都有一个自己的罗马，下一个行业周期和生存周期，一定要想清楚“是靠运气赚钱，还是靠实力赚钱”？
建议转型可以，最好不要跨行，坚持行业深耕的同时，把传统的地产思维进行升级转化，可以考虑：产业运营、城市更新、资产盘活、投后管理、市场咨询、战略咨询、乡村振兴运营、新媒体；
围绕“房子“为中心，大量的新行业会产生，依然会有更好的机会。
比如有人开始健身或是跑步了，也有朋友跑了人生第一个10公里。
种一棵树最好是十年前，其次是现在。
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