为什么标杆房企都要参加供需对接会，招采总和营销总从5个方面让您重新认识它的价值？

2021-01-26 867

你真的了解供需对接会吗？

为什么要参加供需对接会，如果您的理解仅仅是收集供应商信息，那您就需要重新认识一下？很多地产公司对于地产公司参加供需对接会存在一些认识误区，也没有认识到这种会议的价值。一方面甲方思想严重认为我是采购方还怕找到供货方吗（事实上优质供方比甲方还稀缺）？或者以“有色眼镜”看待采购与供方交流存在搞关系，因噎废食杜绝一切正常沟通错失成为优秀。

为什么要参加供需对接会

第一合作价值观的传递，我们会发现越优秀的房企越重视这种免费的供需对接会，越有视野和格局的公司更加鼓励公司的招采人参加，以开放的态度和获取优质资源，公司层面参加此类会议能向潜在供应商传递合作价值观，更加让招标采购公正透明、平等共赢、协同发展而不是停留在公司自嗨的PPT汇报上。

另一方面也是展示公司自身实力的好机会，“秀”肌肉把采购需求项目的信息 ( 项目名称及体量，土地储备和项目定位) 展现出来，必将吸引优质单位关注，无形中也为公司项目宣传，可谓一举两得。对于一些中小地产公司或新进入本地的外地公司，更加需要秀出自己让优质单位打消顾虑积极参与才能获得招标最终目的获取优秀单位和优质价格服务。成都市场300多家主流房企，问问大家能说出几家呢？除了排头的那几家，估计很多公司大家都没有听说过。

其三，每家地产公司采购理念、工作流程、合作原则不尽相同，让供应商更充分的了解制度流程也是能顺利高效招到合作伙伴的基础，那现场宣贯自己公司招采制度和流程会让潜在供应商快速了解合作模式，即传递团队新风貌也打动供应商积极参与公司的招标。

另外，供需大会也是地产公司同行交流职业成长的好机会，分享招采技巧、品质控制模式、合作伙伴评价及管理经验交流，比理论化的培训课程更加实战型的提升每家招采专业水平，共同实现地产行业招采成长。

供需对接会的商业价值

在商业价值方面，一次潜在客户的见面即是一次商业的机会，很多地产公司没有认识到这种会议是宣传项目提升形象的好机会，毕竟出席对接会的都是企业的中高层或老板，这些潜在客户在朋友圈展示是多么有价值的项目及公司宣传，很多地产公司还在花费组织营销活动的时候，缺忽略了这样免费的精准客户价值，这方面不得不提德商置业的前瞻做法，多次与川采联盟邀约建材领头公司在各项目举办高端沙龙品鉴，专业角度宣传项目用料又解答业主各种需求，同时让更多潜在客户在售楼部感受到高档次的社群氛围。

上川采联盟、享标杆房企采购价格

川采联盟成立2018年，由川内近200+房地产公司招采成本经理人自发组织，成立至今举办各类对接会、论坛和培训活动数十场，是川内最具规模的建材工程采购平台。每年年初和年底举办的供需大会，参会人员都将近400人次，成为地产招采行业影响力最大的活动之一。2020年川采联盟与7家地产公司签约的联合集采，尝试建立区域免费的建材工程B2B第三方采购平台，聚合各家地产公司采购需求，通过联建供库、联合招标等专业化地产供应链协同发展新模式赋能中小地产公司，不赚差价，对标TOP100强房企采购成本，为供需双方降本增效。