近两年来，房地产市场外部红利消退，行业加剧变化，通过以追求土地增量为核心实现企业规模增长的路径难以走通，多数区域型房企正面临发展瓶颈。

那么处于低增长时代的区域型房企该如何去做呢？

归纳整理，将从以下几个角度和大家谈谈具体的应对策略。

▷信心比黄金更重要

2021年中国房地产销售规模突破18万亿。虽然过去这一年，房地产行业遭受多轮政策调控，但仍韧性十足，规模天花板再次突破。所以房地产还是值得做的好行业，我们要坚定信念。住建部部长指出，我国现在仍然处于城市快速发展的阶段，城镇的人口规模、家庭数量仍在持续增加。每年城镇新增就业人口超过1100万，理论上这些新人都是需要在城市有住房的，国内2000年之前建的很多老旧小区，居住体验非常差，这部分居民有很强的改善购房需求。未来至少二十年楼市的大方向，那就是走向改善性购房需求和结构性购房需求。

▷区域深耕，集中优势资源

区域型房企在市场下行的情况下，一定要坚持区域深耕，通过深耕自身资源，不断深入挖掘投融方、供应商、品牌方等多方合作资源，从而发现市场价值，敢于集中区域范围内的资源与规模优势，贴近市场创造价值。

显而易见，我们已经进入到一个比拼产品力的时代，一切资源配置都要从客户的需求中出发，区域型房企重点要在产品和服务上发力，以客户为中心，形成产品溢价能力。

推出的产品是否满足市场及客户需求是区域型房企应当关注的重点，发现和学习一二线城市好的项目、产品、服务，进而提升自身产品，从而应用于自己的项目中去，赢得三四线市场。

▷合作是做强做大的必由之路

对于区域型房企来讲，与当地政企合作、与国有企业的合作更是做强做大的必由之路。房企通过与政府的合作，得以降低城市进入的门槛。在政府的支持下，更顺利地在当地进行产业导入，推动项目落地并快速进入运营状态。与平台联盟合作，有效的降本增效赋能采购，改变单一的招标模式，基于平台参与地产联合集采，改善供应商结构提升采购产品品质。尤其在区域与第三方平台合作，效果更好，比如川采联盟，作为四川区域的地产联合采购联盟，为区域中小地产提供了联合集采，帮助中小企业获取了与标杆企业一样的成本和服务。

受外部政策及行业增速放缓影响，高杠杆、快周转的开发模式已经不适用于当前房企的发展模式，为应对当前形势，保证企业持续健康发展，头部房企已经开始寻求转型。川采联盟官网sccclm.com的供应商库，以互联技术解决招标可能存在的信息壁垒，及时有效的邀请到优质供应商参与投标。