作为一个地产公司的招采成控部门，当项目开始启动时，第一项工作就是项目成本测算。
在做项目成本测算的时候，首先需要弄清楚两个测算指标基础——建筑面积和可售面积，否则您测算的建安成本就有可能是错的。可售面积应包括商品房的套内面积和分摊面积, 不可售面积一般包括人防面积、非营利性的社会公共事业设施(包括物业办公场所、变电站、热力站、水厂、居委会、派出所、托儿所、幼儿园、学校、医院、邮电通信、自行车棚、公共厕所等), 以及其他不得在业主购买面积范围内分摊的设施面积等。一个项目的可售比对拿地成本的分摊和利润影响很大。常规地产公司都把可售面积只统计地上的可售面积。
下次再有其他部门的人说X海，X湖，X科的单方成本才2000多，我们公司要3000多，比我们便宜了1000多？是不是你们这些招采没有控制好成本，又高价定单位。请专业回复他，不要用建面单方成本对标可售单方成本！可售比对于项目的成本有多大影响呢？根据经验统计：每提高1个百分点，建安造价节约55元/平米。
对于成本数据不仅仅要全面了解每一个分部分项工程成本占比的组成，还有知道计算的基数是什么，不能单一死扣造价指标，学会统筹整个项目的成本组成，当某一个分部工程成本超标才能找到原因，知其然也知其所以然，成本控制也不是简单是控造价指标，更加要懂研发规划指标以及可售比对成本的影响。任何一个项目营销都想把展示区和交付标准要提高档次，把竞品项目比下去，销售人员在销售的时候也更加有信心，更加能打动客户，常规来说企业都不愿意增加成本降低利润，但是我们在总成本不变的情况下，对客户敏感部位与非敏感部位进行动态平衡，成本的不均衡投入策略，将凸显招采成控价值。在客户关注的敏感指标中入户大堂、入户门、电梯前室、小区景观、外立面材料、电梯品牌、门窗、地下室都是最影响满意度的地方，如何在有限的成本下实现客户的高满意度呢？这就要招采对材料对市场的专业掌握，毕竟设计师对成本没有招采熟悉，造价员对市场没有招采熟悉，一个优秀的招采人员就应该有敏锐的市场洞察力，熟悉最新材料和工艺，而不是单一追逐价格的低廉，而是综合统筹。1、我们在地坪施工时候，不单一追求最低价的金刚砂地坪，而是针对不同区域停车位、行车道、坡道采用不同的施工工艺的环氧地坪，成本可控，且耐磨损、美观，大大提高了项目品质，地下车位销售时我们再以赠送个性化彩绘车位，还可以降低地坪成本分摊到车位售价中。
2、小区景观工程中，地被植物大面积采用矮生百慕大草、日本结缕草混播草坪，构建乔——灌——草（花）复合式生态植物群落，既降低软景成本同时提升客户使用效果，尤其在成都对草坪上晒太阳的挚爱，当您的小区在晴空万里的时候可以在小区草坪上享受阳光，幸福感必将爆棚。
小区硬质铺装采用PC砖、陶瓷透水砖等等新材料既有满足小区客户对石材外观的追求，又降低硬景建造成本又提升了小区整体品质。
还有新材料柔性石材颠覆外立面除了传统石材或仿石涂料的外墙装饰效果，成本和工期都更加具有竞争力，当然还有很多的最新材料对成本和品质的影响，对于招采人应该不断学习才能把简单的价格采购变成公司有价值的产品采购，推荐大家可以关注川采联盟推出的“掌上招采”小程序和微信公众号，找供应商。找到资源、找材料通通都在这里！
以互联网+、大数据、BIM、工业4.0为代表的生产技术的革新，必然会深入到房地产与互联网的高度融合，尤其在地产的招采，必将从低价值的事务性招标流程向高价值的供应链管理转变，如今已经涌现了一批第三方采购平台，如明源云采购解决招采前期的供方寻源、招标在线化、后期工程协同、质检等；万科的采筑平台基于ERP模式联合多家地产企业，输出万科的采购大数据、构建采购交易的在线化。以及最新出现的海数宝平台和川采联盟平台，海数宝通过合作的地产企业数据，实时动态的成本数据库比对，形成成本驾驶舱解决成本采购数据的痛点。川采联盟基于区块链技术汇集供方和需方真实需求，与四川中小房地产合作，创新推出联合集采模式，让中小地产享受标杆企业的采购价格，对于招标过程采用标准化模块方式，提高招标效率降低采购成本，实现阳光采购，让企业采购的每一分钱花在刀刃上。相信随着房地产行业进入产品力竞争时代，必将出现更多专业的平台公司，这可能会让适应了传统采购工作模式的采购从业人员逐步下岗，招标采购部门的工作人员数量比例将逐步降低，采购人员将被重新定义赋予新的价值。